当社では「過去にセミナーや展示会にご参加いただいた、今後お客様になる可能性のある方=見込み顧客」のデータベースを持っていて、その方々へイベント案内やメールマガジンを定期的にお送りしています。手当たり次第に送るのではなく、業種や年商などの企業情報を確認し、必要な方だけに絞り込んでいます。
「シャノン」がそのデータベースに当たるのですが、企業情報を「uSonar」へ確認しに行って「シャノン」に転記するということをしています。これが地味に大変で...。作業時間は1件当たり2分程度ですが、ひと月あたり約100件あるので、作業量として馬鹿にならないんです。